startegi penetapan harga internasional

STARTEGI PENETAPAN HARGA INTERNASIONAL
PENGERTIAN HARGA
FAKTOR-FAKTOR PENETAPAN HARGA INTERNASIONAL
1. Extension/Ethocentric (Standard Wordwide Pricing)
2. Adaptation/Polycentric
3. Invention/Geocentric
TUJUAN PENETAPAN HARGA
BIAYA
1. Rasio Antara Biaya Tetap dengan Biaya Variabel
2. Skala Ekonomis yang Tersedia bagi Suatu Perusahaan
3. Struktur Biaya Suatu Perusahaan Dibandingkan Para Pesaingnya
PERSAINGAN
PELANGGAN
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
Kemampuan para pelanggan untuk membeli produk (daya beli)
Kemampuan pelanggan untuk membeli produk
Posisi suatu produk dalam gaya hidup pelanggan
Manfaat yang diberikan produk tersebut kepada pelanggan
Harga produk-produk substitusi
Pasar potensial bagi produk tersebut
Sifat persaingan nonharga
Segmen-segmen dalam pasar
FAKTOR PEMERINTAH
NILAI KURS (EXCHANGE RATE)
DUMPING
1. Dumping sporadis
2. Dumping predatori
3. Dumping persisten
PENETAPAN HARGA DALAM SITUASI INFLASI
Strategi yang dapat direncanakan atau dilaksanakan, diantaranya :
1.
2.
3.
4.
5.
Mempercepat Pengumpulan Piutangnya
Memodifikasi produk
Kadangkala lebih baik tidak melakukan penjualan
Menetapkan harga berdasarkan nilai mata uang yang mengalami apresiasi
Melakukan proteksi melalui sistem akuntansi.
PENETAPAN HARGA TRANSFER




Semua unit domestik dan luar negeri merupakan pusat laba, dan transfer harus
ditentukan pada tingkat yang menghasilkan laba yang pantas/masuk akal
Laba dibagikan atas dasar fungsi yang dilaksanakan dalammemproduksi dan
memasarkan barang kepada pembeli luar
Margin kotor dibagikan kurang lebih sama untuk unit produksi domestik dan unit
pemasaran di luar negeri
Pengaruh keseluruhan terhadap laba konsolidasi merupakan pertimbangan pokok
COUNTERTRADE
1.
2.
3.
4.
5.
Barter
Counterpurchase (Parallel Barter/Parallel Trading)
Compensation Trade (Buyback)
Switch Trading (Tringular Trade)
Offset
METODE PEMBAYARAN