strategi dan perencanaan markom

STRATEGI DAN
PERENCANAAN MARKETING
COMMUNICATION
muhammad bahruddin
MARKETING COMMUNICATION
Ketepatan strategi yang disusun
ditentukan oleh bagaimana strategi
dijabarkan dalam sebuah
perencanaan kegiatan
Sebelum perencanaan dibuat,
asumsi atas keputusan yang dibuat
akan didasarkan pada hasil analisis
PROSES PERENCANAAN
Analisis yang dibutuhkan untuk
membantu menyusun
perencanaan marketing
communication adalah:
•
•
•
Analisis peluang pasar
Analisis pesaing
Menetapkan pasar sasaran
ANALISIS DALAM MARCOM
ANALISIS PELUANG PASAR
Analisis ini mencakup karakteristik
dan kebutuhan pasar, strategi
produk, tempat, daya beli
masyarakat, saluran distribusi, dan
sebagainya
ANALISIS PELUANG PASAR
Analisis peluang usaha
dibutuhkan pada produk yang
akan memasuki pasar baru,
produk baru ke dalam pasar,
atau produk baru untuk pasar
baru
ANALISIS PELUANG PASAR
Peluang pasar (market
opportunities) adalah wilayah
yang memiliki kecenderungan
permintaan positif.
Peluang pasar tercipta jika terdapat:
•
•
•
Permintaan
Kebutuhan dan peluang yang
belum terpuaskan
Persaingan yang efektif
ANALISIS PELUANG PASAR
Pesaing produk dibagi menjadi dua
bagian:
1. Pesaing langsung (direct
competitor)
2. Pesaing tidak langsung (indirect
competitor)
ANALISIS PESAING
Pesaing langsung  pesaing yang
memiliki hubungan langsung dengan
produk (produknya bisa beragam) yang
disajikan untuk memenuhi kebutuhan
tertentu.
Pesaing tidak langsung  pesaing yang
memiliki produk berbeda, tetapi
keberadaan produk ini bersifat substitutif
(produk pengganti), yang disajikan untuk
memenuhi kebutuhan yang sama.
ANALISIS PESAING
Pesaing langsung dibagi
menjadi tiga:
•
•
•
Prime competitor
Middle competitor
Weak competitor
ANALISIS PESAING
Prime Competitor  pesaing
yang memiliki posisi kuat.
Biasanya memiliki finansial yang
cukup mapan dan dapat
melakukan kontrol pasar, kualitas
produk yang baik, dan diferensiasi
yang lebih baik dari pesaingnya
ANALISIS PESAING
Middle competitor  biasanya
tergolong sebagai pemain lama di
pasar. Mereka biasanya cukup puas
dengan kondisi pasar saat ini.
Keberadaan middle competitor selalu
membayangi prime competitor yang
dianggap sebagai market leader
ANALISIS PESAING
Weak competitor  perusahaan yang
tidak memiliki keberdayaan di pasar.
Jumlahnya cukup banyak. Mereka
mengalami kesulitan untuk bertahan.
Finansialnya tidak baik dan
cenderung hati-hati dalam
melakukan perubahan. Tidak percaya
diri dalam melakukan promosi yang
dapat meningkatkan penjualan.
ANALISIS PESAING
Dengan melihat kondisi
persaingan yang ada, kita dapat
memutuskan strategi marketing
communication akan kita susun
ANALISIS PESAING
Perbedaan strategi antara perusahaan
satu dengan yang lain ditentukan oleh
pasar apa yang digunakan, pencapaian
yang diharapkan, dan kemampuan
keuangan yang dimiliki
MENETAPKAN PASAR SASARAN
Proses ini ditentukan melalui
langkah-langkah dasar :
•
Identifikasi pasar ttg kebutuhan
yang belum terpuaskan
•
Menentukan segmentasi pasar
•
Menyeleksi pasar sasaran
•
Pemosisian perusahaan melalui
strategi pemasaran
MENETAPKAN PASAR SASARAN
TERIMA KASIH