SI405-032056-596-1 150KB Sep 19 2011 10:48:14 AM

Manajemen
Strategi:
Pengantar
PERTEMUAN 1
Determinan Tujuan Perusahaan
Faktor Eksternal
(Lingkungan Bisnis)
• Lingkungan Industri.
• Lingkungan Makro:
- Lingkungan Ekonomi.
- Lingkungan Politik.
- Lingkungan Teknologi.
- Lingkungan Hukum.
- Lingkungan SosBud.
Faktor Internal
• Manajemen Fungsional
Tujuan Perusahaan
• Laba
• Harga Saham
• Penjualan
• Keberlangsungan
Hidup.
- Manajemen Pemasaran.
- Manajemen Keuangan
- Manajemen Operasional.
- Manajemen SDM.
- LITBANG.
- SIM
• Budaya Perusahaan.
7/24/2017
2
Komponen Pokok Manajemen Strategik
Misi Perusahaan
Profil Perusahaan
Lingkungan Bisnis
Strategi Bisnis
• Perencanaan
• Eksekusi
• Evaluasi
7/24/2017
3
Lingkungan Pasar
• Lingkungan Demografi
- Pertumbuhan Populasi Dunia yang Meledak
• Dua faktor yang harus diperhatikan:
• Pertama adalah keterbatasan sumberdaya bumi untuk
mendukung kehidupan dunia yang sedemikian besar,
terutama pada standar kehidupan yang mewakili aspirasi
kebanyakan orang.
• Kedua adalah bahwa pertumbuhan populasi yang tertinggi
ada di negara-negara dan masyarakat yang paling tidak
mampu menghadapinya.
– Distribusi Umur Populasi Menentukan Kebutuhan
• Populasi setiap negara berbeda dalam distribusi usianya.
• Bagi pemasar, ini memberikan tanda-tanda mengenai jenisjenis produk dan jasa yang akan mempunyai permintaan
tinggi untuk beberapa tahun berikutnya.
7/24/2017
4
– Pasar Etnis
• Negara-negara berbeda dalam etnis dan ras. Hal
ini menunjukkan adanya multikulturalisme.
– Kelompok Pendidikan
• Orang-orang dengan pendidikan rendah memiliki
sedikit kesempatan kerja selain pekerjaan yang
bersifat manual atau domestik.
• Negara-negara yang berkeinginan menjadi
kompetitor kelas dunia harus berinvestasi dalam
penyediaan pendidikan dan pelatihan kerja dunia
kepada penduduk mereka.
7/24/2017
5
– Pola Rumah tangga
Setiap kelompok memiliki serangkaian kebutuhan
dan kebiasaan berbelanja yang berbeda.
– Pergeseran Geografis dalam Populasi
• Pergerakan populasi juga terjadi pada waktuwaktu biasa yaitu pada saat orang-orang
berpindah dari desa kekota dan kemudian ke
daerah pinggiran kota.
• Tempat tinggal penduduk menimbulkan perbedaan
dalam preferensi barang dan jasa mereka.
7/24/2017
6
– Pergeseran dari Pasar Masal ke Pasar Mikro
• Pengaruh dari semua perubahan ini adalah
memecahkan pasar massal menjadi sejumlah
pasar mikro, berdasarkan umur, jenis kelamin,
latar belakang etnis, pendidikan, geografi, gaya
hidup dan sebagainya.
• Setiap kelompok memiliki preferensi dan
karakteristik konsumen yang kuat serta didekati
melalui saluran komunikasi dan distribusi yang
semakin diarahkan.
7/24/2017
7
• Lingkungan Ekonomi
– Distribusi Pendapatan
• Negara-negara sangat bervariasi dalam tingkat
dan distribusi pendapatan.
• Para pemasar membedakan negara-negara
menjadi pola distribusi:
–
–
–
–
–
–
7/24/2017
Pendapatan sangat rendah.
Sebagian besar pendapatan rendah.
Pendapatan sangat rendah dan sangat tinggi.
Pendapatan rendah, menengah dan tinggi.
Sebagian besar pendapatan menengah.
Tabungan, Hutang, dan Ketersediaan Kredit.
8
• Lingkungan Alam
– Kemerosotan kondisi lingkungan alam.
– Pada banyak kota didunia, polusi udara dan air telah
mencapai tingkat yang membahayakan.
– Terdapat perhatian yang besar mengenai bahan
kimia industri yang menyebabkan lubang pada
lapisan ozon yang menimbulkan “efek rumah kaca”,
pemanasan global yang membahayakan.
7/24/2017
9
• Lingkungan Teknologi
– Setiap teknologi baru merupakan suatu kekuatan untuk
“penghancur kreatif”,
• Tingkat pertumbuhan ekonomi dipengaruhi oleh berapa
banyak teknologi baru utama ditemukan.
• Kadangkala teknologi baru merupakan senjata yang efektif
untuk mengurangi atau mengatasi inflasi dan resesi.
– Pemasar harus memperhatikan trend-trend berikut dalam
teknologi:
• Langkah perubahan teknologi yang semakin cepat.
• Kesempatan Inovasi yang tidak terbatas.
• Anggaran riset dan pengembangan yang bervariasi.
• Regulasi yang meningkat atas perubahan teknologi.
7/24/2017
10
• Lingkungan Politik
– Lingkungan ini terdiri dari hukum, badan pemerintah,
dan kelompok berpengaruh yang mempengaruhi dan
membatasi berbagai organisasi dan individu dalam
masyarakat.
– Suatu pembatasan atas kecenderungan politik utama
dan implikasinya terhadap manajemen pemasaran
adalah sebagai berikut:
• Jumlah yang substansial dari hukum yang mengatur bisnis
• Pengaturan bisnis mempunyai sejumlah maksud: Untuk
melindungi perusahaan satu sama lain, Melindungi
konsumen dari praktek bisnis yang tidak adil, Melindungi
kepentingan masyarakat dari perilaku bisnis yang tidak
terkendalikan.
7/24/2017
11
• Lingkungan Kebudayaan
– Masyarakat membentuk kepercayaan, tata nilai dan
norma dasar penduduk.
– Beberapa karakteristik budaya dan kecenderungankecenderungan kepentingan bagi para pemasar:
• Penduduk yang tinggal didalam masyarakat tertentu
mempertahankan banyak kepercayaan dan tata nilai dasar.
• Setiap kebudayaan terdiri dari sub-sub kebudayaan.
• Setiap masyarakat terdiri dari sub-sub kebudayaan, yaitu
berbagai kelompok dengan tata nilai sama yang timbul dari
pengalaman hidup atau keadaan khusus mereka.
• Nilai budaya sekunder mengalami pergeseran sepanjang
waktu.
7/24/2017
12
Pasar Sasaran
• Strategi Penetapan Sasaran
– Strategi penetapan sasaran yang sama
Pendekatan pemasaran yang memandang sebuah pasar
sebagai suatu pasar yang besar dengan tanpa segmensegmen individual dan oleh karenanya memerlukan satu
bauran pemasaran saja
– Strategi penetapan sasaran terkonsenterasi
Strategi yang biasaya memilih satu segmen dari suatu pasar
untuk memusatkan upaya-upaya pemasarannya
7/24/2017
13
– Penetapan sasaran segmen-majemuk
Strategi yang memilih dua atau lebih segmen
pasar yang didefinisikan dengan baik dan
mengembangkan bauran pemasaran yang
berbeda untuk setiap segmen pasar tersebut.
– Kanibalisasi
Situasi yang terjadi ketika penjualan sebuah
produk baru menghantam penjualan dari produkproduk perusahaan yang sudah ada.
7/24/2017
14
Tahapan Manajemen Strategis
• Formulasi Strategis
– Mengembangkan visi dan misi, mengidentifikasi
peluang dan ancaman eksternal perusahaan,
menentukan kekuatan dan kelemahan internal,
menetapkan tujuan jangka panjang, merumuskan
alternatif strategi, dan memilih strategi tertentu untuk
dilaksanakan.
7/24/2017
15
• Implementasi Strategi
– Mensyaratkan perusahaan untuk menetapkan
tujuan tahunan, membuat kebijakan,
memotivasi karyawan, dan mengalokasikan
sumberdaya sehingga strategi yang telah
diformulasikan dapat berjalan.
7/24/2017
16
• Evaluasi Strategis
– Tahap akhir dalam manajemen strategis.
– Tiga aktivitas dasar evaluasi strategi adalah:
• Meninjau ulang faktor eksternal dan internal yang
menjadi dasar strategi saat ini.
• Mengukur kinerja.
• Mengambil tindakan korektif.
7/24/2017
17