Tahap Pengembangan Perusahaan Transnasional

Tahap Pengembangan
Perusahaan Transnasional
Dr. Vanessa Gaffar, SE. Ak,
MBA
Tahap Pengembangan Perusahaan
Transnasional





Tahap
Tahap
Tahap
Tahap
Tahap
Satu: Domestik
Dua: Internasional
Tiga: Multinasional
Empat: Global
Lima: Transnasional
Tahap Satu: Domestik






Domestik dalam fokus, visi, dan operasi
Fokus pada pasar domestik, pemasok
domestik, dan pesaing domestik
Pegamatan lingkungan bersifat lokal
“Bila tidak terjadi di negara ini, hal itu tidak
akan terjadi”  Titanic Syndrom
Keputusan yang disadari
Dapat berkembang menjadi tahap kedua
perusahaan  variasi masuk pasar, produk,
teknologi baru bkn penetrasi pasar
internasional
Tahap Dua: Internasional






Memperluas pemasaran, pabrik, dan kegiatan
lain di luar negeri
Tetap etnosentris (home country orientated)
Pengelompokan ke dalam divisi internasional
Strategy of ‘extension’  fokus pada
perluasan baruan pemasaran dalam negeri
dan model bisnis
Global development always begins in stage
two
“Merupakan kesalahan untuk mencoba secara
simultan melkukan variasi ke dalam
pelanggan baru dan pasar produk/teknologi
baru”
Tahap Tiga: Multinasional

Menemukan bhw pasar yang berbeda
memerlukan beberapa penyesuaian/adaptasi
• Pertama kali Toyota memasuki pasar US thn 1957
sbg Toyopet
• “overpriced, underpowered, built like tanks”




Tidak ada kata gagal, yg ada hanya “learning”
Fokus multidomestik
Orientasi polisentrik
Menyesuaikan bauran pemasaran domestik
agar cocok dgn pilihan dan kebiasaan pasar
internasional
Philips vs Matsushita


Philips: Strategi multinasional  NO (National
Organization)
Memboroskan sumber daya dlm usaha duplikasi (produk
yg beragam) dgn biaya yg dibebankan kpd pelanggan
tanpa manfaat yg dirasakan pelanggan
Matsushita: Strategi Global
Mengkonsentrasikan sumber daya untuk mencapai nilai
pelanggan
Philips mengadopsi Strategi Global:
Menciptakan Kelompok Utama Industri di Belanda 
bertanggung jawab untuk mengembangkan strategi global
untuk R&D, pemasaran, dan proses produksi
Tahap Empat: Global




Strategi pemasaran global atau sourcing strategy
Focus globally and supply from domestic market
• Harley Davidson (perusahaan pemasaran global)
Dirancang dan diproduksi di US, investasi di LN hanya
pemasaran  pasar dunia dijadikan pasar sasaran
Supply domestic market from global sources
• Gap (perusahaan dgn pemasok global)
Mencari pemasok produk di seluruh dunia tanpa
mencoba utk membuat global semua fungsi
organisasi kunci
Memenangkan strategi bila perusahaan dpt menciptakan
keunggulan bersaing dgn membatasi globalisasi dari
rntai nilai  harus memahami keterbatasan dari
keunggulan bersaing (not too ambitious!)
Tahap Lima: Transnasional





Penjualan, investasi dan operasi berada di
banyak negara
Perusahaan dunia terpaduu yang
menghubungkan global markets dan global
supplies
Geosentris - mengakui adanya persamaan
dan perbedaan dan mengadopsi pandangan
dunia  Think globally act locally
Mengadopsi strategi global  menambah nilai
Aset kunci: tersebar, saling tergantung,
terspesialisasi. Co: R&D
Tahap Lima: Transnasional







Co: Caterpillar – memproduksi dan merakit di
berbagai negara
 Komponen dr berbagai negara dikirimkan ke
tempat perakitan untuk kemudian dikirimkan ke
pelanggan di pasar dunia
Pengalaman dan pengetahuan disebarkan ke seluruh
dunia
• Colgate: riset kamera video konsumen
“Dishwashing in France”
Menyaring atau mengumpulkan informasi
‘grow or die’ – aspirasi bersifat global
Fungsi kunci terpadu dengan dasar global
(pemasaran, keuangan, R&D dsb)
Menyesuaikan produk dan bauran pemasaran jika
perlu
• Mercedes Benz
Kreasi
Perbandingan antar Tahap
Tahap-tahap Perkembangan I
Tahap dan
Perusahaan
1
Domestik
2
Internasional
3
Multinasional
4
Global
5
Transnasional
Strategi
Domestik
Internasional
Multinasional
Global
Transnasiona
l
Model
Tidak Ada
Federasi
Terkoordinasi
Federasi
Terdesentrali
sasi
Kegiatan
Tersentralisa
si
Jaringan
Terpadu
Pasar
Nasional
Pasar atau
Pasar dan
Sumber Daya Sumber Daya
Global
Global
Polisentris
Campuran
Pandangan
Mengenai
Dunia
Negara
Sendiri
Orientasi
Etnosentris
Perluasan
Pasar
Etnosentris
Geosentris
Perbandingan antar Tahap
Tahap-tahap Perkembangan II
Karakteristik Organisasi
Tahap dan
Perusahaan
1
Domestik
2
Internasional
3
Multinasional
4
Global
5
Transnasional
Tersebar,
saling
tergantung,
dan
terspesialisasi
Aset Kunci
Lokasi di
Negara
Sendiri
Inti
tersentralisasi
, yg lain
tersebar
Terdesentralis
asi dan
memnuhi
kebutuhan
sendiri
Semuanya di
negara sendiri
kec.
Pemasaran
atau mencari
pemasok
Peran Unit
Negara
Satu negara
Mengadaptasi
dan
meningkatkan
kompetensi
Menjajaki
peluang lokal
Pemasaran
atau mencari
pemasok
Pengetahuan
Negara
Sendiri
Diciptakan di
pusat dan
dialihkan
Dipertahanka
n dalam unit
operasi
Pemasaran
dikembangka
n dan dipakai
bersama
Kontribusi pd
perusahaan di
seluruh dunia
Semua fungsi
dikembangka
n dan dipakai
bersama
Kekuatan di Setiap Tingkat




International
 Kemampuan untuk menjajaki pengetahuan dan
kemampuan perusahaan induk lewat difusi produk seluruh
dunia
Multinational
 Kemampuan fleksibel untuk bereaksi terhadap perbedaan
nasional
Global
 Keunggulan buaya lewat operasi tersentralisasi
Transnational
 Gabungan kekuatan dri setiap tahapan sebelumnya dlm
jaringan terpadu, meningkatkan pengetahuan dan
pengalaman seluruh dunia