i ABSTRAK Strategi pemasaran yang digunakan antara perusahaan

ABSTRAK
Strategi pemasaran yang digunakan antara perusahaan satu dengan yang lain memang
berbeda, hal ini dikarenakan pelaksanaan suatu strategi harus disesuaikan dengan kondisi
dan tujuan yang ingin dicapai perusahaan tersebut. Perbedaan strategi tersebut misalnya
terletak dari strategi harga, kualitas, kegiatan promosi, penampilan produk yang menarik
sampai pada pemberian hadiah setiap pembelian produk tersebut. Itu semua merupakan
kebijakan yang dianggap paling baik dan sesuai dengan kondisi perusahaan tersebut,
seperti pada penelitian ini yang akan meneliti tentang bauran promosi yang merupakan
strategi yang digunakan oleh salah satu perusahaan dalam hal ini adalah PT.Kia Mobil
Indonesia Bandung yang diharapkan mampu untuk mempengaruhi keputusan pembelian
konsumen.
Dalam penelitian ini identifikasi masalahnya adalah : Bagaimana tanggapan responden
tentang proses promosi pada penjualan mobil KIA Rio yang ditawarkan oleh PT. KIA
Mobil Indonesia Bandung, Bagaimana proses keputusan pembelian mobil KIA Rio pada
PT. KIA Mobil Indonesia Bandung, Berapa besar pengaruh proses promosi terhadap
keputusan pembelian mobil KIA Rio pada PT. KIA Mobil Indonesia Bandung.
Penelitian ini menggunakan metode penelitian Deskriptif yaitu, merupakan metode
penelitian yang bertujuan untuk mengumpulkan data yang menggambarkan keadaan
objek penelitian kemudian menganalisanya sehingga dapat ditarik suatu kesimpulan.
Serta metode verifikatif yaitu Metode dalam penelitian yang bertujuan untuk menguji
hipotesis sesuai dengan tujuan penelitian yang ingin dicapai.
Sampel yang diambil sebanyak 50 responden, dengan menggunakan teknik pengambilan
sample nonprobability sampling, yang berjenis sampling aksidental/insidental.
Pengambilan data primer dalam penelitian ini menggunakan instrumen penelitian berupa
kuesioner, yang sebelumnya telah diuji melalui uji validitas dan uji reliabilitas. Instrumen
penelitian menggunakan Skala Likert. Dalam penelitian ini menggunakan teknik analisis
regresi berganda yaitu untuk menganalisis hubungan antara variabel dependen (keputusan
pembelian konsumen) dan variable independen (promosi).
Hasil penelitian ini adalah: (1) Terdapat pengaruh positif yang signifikan promosi
penjualan terhadap keputusan pembelian konsumen di Dealer KIA Mobil bandung (2)
Terdapat pengaruh positif yang signifikan periklanan terhadap keputusan pembelian
konsumen di Dealer KIA Mobil Bandung (3) Terdapat pengaruh positif yang signifikan
pemberian diskon terhadap keputusan pembelian konsumen di Dealer KIA Mobil
Bandung (4) Terdapat pengaruh positif yang signifikan personal selling terhadap
keputusan pembelian konsumen di Dealer KIA Mobil Bandung (5) Terdapat pengaruh
positif yang signifikan promosi penjualan , periklanan, pemberian diskon, dan personal
selling terhadap keputusan pembelian konsumen di Dealer KIA Mobil Bandung.
Besarnya pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian mobil KIA Rio pada PT. KIA
Mobil Indonesia Bandung adalah sebesar 73,62% dan sisanya 26,38% dipengaruhi oleh
faktor lainnya yang tidak diteliti oleh penulis misalnya bauran pemasaran, brand image
dan kualitas pelayanan.
Kata kunci : Promosi, Keputusan Pembelian
i
ABSTRACT
Marketing strategies used between one company to another is different , this is due to the
implementation of a strategy should be adapted to the conditions and objectives of the
company. The difference is the strategy of the strategy eg price, quality , promotional
activities , product performance that pulls up on gifts for every purchase that product . It
all is considered the best policy and in accordance with the conditions of the company , as
in this study which will examine the promotional mix is a strategy used by one company
in this case is PT.Kia Mobil Indonesia Bandung is expected to be able to influence
customer decitions to purchase the product in this case KIA RIO.
In this study solve identification problem is : How respondents about the promotion
process at KIA Rio car sales offered by PT . KIA Mobil Indonesia Bandung , How the
KIA Rio car purchase decision on PT . KIA Mobil Indonesia Bandung , how much
influence the purchase decision process for promoting the KIA Rio cars in PT. Kia Mobil
Indonesia Bandung Branch.
This study used descriptive research methods , namely , a method of research that aims to
collect data describing the state of the research object and then analyze it so that a
conclusion can be drawn . As well as the verification method is method in research aimed
to test the hypothesis according to the research objectives to be achieved .
Samples were taken as 50 respondents , using sampling techniques nonprobability
sampling , the sampling manifold accidental / incidental . Primary data collection in this
study using research instruments such as questionnaires , which had previously been
tested through test the validity and reliability testing . The research instrument using a
Likert Scale. In this study using multiple regression analysis is to analyze the relationship
between the dependent variable ( consumer purchase decision ) and the independent
variable ( promotion ).
The results of this study are : ( 1 ) There is a significant positive effect of sales promotion
on consumer purchasing decisions in Dealer KIA Mobil Bandung ( 2 ) There is a
significant positive effect of advertising on consumer purchasing decisions at PT.Kia
Mobil Indonesia Bandung ( 3 ) There is a significant positive effect granting discounts on
consumer purchasing decisions at PT.Kia Mobil Indonesia Bandung ( 4 ) There is a
significant positive effect on personal selling in the consumer purchase decision PT.Kia
Mobil Indonesia Bandung ( 5 ) There is a significant positive effect of sales promotion ,
advertising , discounting , and personal selling to consumer purchase decisions in Dealer
KIA Mobil Bandung . The amount of influence on purchase decisions sale KIA Rio car
at. KIA Mobil Indonesia Bandung amounted to 73.62 % and the remaining 26.38 % is
influenced by other factors not examined by the authors , for example marketing mix ,
brand image and service quality.
Keyword : Promotion, Purchase Decision
ii