saluran pemasaran dan manajemen rantai pasokan

SALURAN PEMASARAN
DAN MANAJEMEN RANTAI
PASOKAN
Annisa Rahmah S.
Della Andini
Orientasi P M
Pregnandia Ladina
(125030300111038)
(125030300111039)
(125030300111028)
(125030300111032)
1
Definisi Saluran Pemasaran
sekelompok perusahaan atau perseorangan yang
memiliki hak pemilik atas produk atau membantu
memindahkan hak pemilikan produk ketika dipin
dahkan dari produsen ke konsumen (Kotler).
2
PERILAKU SALURAN
• Saluran pemasaran berisikan perusahaan –
perusahaan yang bersatu untuk mendistribusikan
barang dari produsen kepada konsumen. Setiap
anggota saluran harus dapat memahami,
berkoordinasi untuk mencapai sasaran pemasaran.
Tak jarang timbul konflik yang dibedakan atas :
1. Konflik horisontal
2. Konflik vertikal
3
Fungsi Saluran Pemasaran
•Informasi
•Promosi
•Kontak
•Mencocokan
•Negosiasi
4
JUMLAH TINGKAT SALURAN
Saluran pemasaran konsumen Saluran pemasaran industri
5
ORGANISASI SALURAN
1. SISTEM PEMASARAN VERTIKAL
- VMS Korporasi
- VMS Kontraktual
- VMS Teradministrasi
2. SISTEM PEMASARAN HORISONTAL
3. SISTEM PEMASARAN MULTISALURAN
6
SISTEM PEMASARAN VERTIKAL
Sistem pemasaran konvensional
Sistem pemasaran vertikal
7
Sistem pemasaran vertikal
8
SISTEM PEMASARAN HORISONTAL
• Di mana dua perusahaan atau lebih yang tidak
berhubungan menyatukan sumber daya atau
program untuk mengeksploitasi peluang
pemasaran yang muncul.
• Setiap perusahaan tidak memiliki cukup
modal, pengetahuan, produksi, atau sumber
daya pemasaran untuk melakukan usaha
sendiri atau takut terhadap risiko.
9
SISTEM PEMASARAN
MULTISALURAN
10
KEPUTUSAN DESAIN SALURAN
1.
2.
3.
4.
Analisis kebutuhan konsumen
Menetapkan tujuan saluran
Mengidentifikasi alternatif utama
Mengevaluasi alternatif utama
11
LOGISTIK PEMASARAN DAN
MANAJEMEN RANTAI PASOKAN
• Rantai pasokan adalah sebuah rangkaian atau
jaringan perusahaan yang bekerja secara
bersama-sama untuk membuat dan menyalurkan
produk atau jasa kepada konsumen akhir
• jaringan penghantar nilai : jaringan dari hubungan
antara perusahaan dengan pemasok, distributor,
dan pada akhirnya pelanggan yang “ bermitra”
untuk memperbaiki kinerja seluruh sistem
12
FUNGSI LOGISTIK
• Pergudangan
• Manajemen Persediaan
• Transportasi
13
TERIMA KASIH
14